广告主，如果连消费者都不懂！就请千万别跟我谈广告效果好吗

什么是广告效果？对于广告主尤其是我们各位广告销售这是一个很纠结很悲催又**无法回避的话题或者说是回答满意的问题？广告=消费者，没有消费者我们要广告干什么？如果没有消费者又要我们有什么用？屁用没有！怎样才有广告效果？打败竞争对手*好的方式就是比他自己还了解他的客户！

一、什么是广告？

广告词是钉子，

媒体是榔头，

用力（足够的广告预算）

敲进消费者的大脑！

好的广告3点=广泛传播+精准到达+用户秒懂！

好的媒体3点=精准+强制+互动（参与心动行动）！

好的品牌传播基础=超级符号（LOGO）+超级话语权（广告主题词）！

二、广告主为什么投放广告？

1、提醒用户，增加熟悉感，让用户看得见，想得起， 摸得着；

2、教育可能刚刚进入市场的新用户，随着时间推进，用户也在成长；

3、通过广告不断深化品牌定位，巩固夯实品牌根基；

4、保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进行攻击；

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现。

三、广告效果主要表现在6个方面：

1、时间推移性　

2、效果累积性

3、间接效果性

4、效果复合性

5、竞争性

6、竞合力

四、广告效果竞合力主要包含3部分

1、企业：

主要应该包括：产品，价格，渠道，款式，型号，季节，时间，时机等等，具体到销售的人员配置包括激励和奖惩机制，这其中主要还包括足够的广告预算，你比如要在中央电视台投放广告效果你至少要准备1个亿的广告预算，而且*关键的是不能靠滚雪球产生的利润来投放广告，必须要有足够的资金储备；

2、广告公司：

主要应该包括但**不仅限于：以文案为引爆点,广告主题词，广告创意，广告文案，广告设计等等；构建场景，占领心智，改变认知！广泛传播，精准到达，用户秒懂，空间管理，场景行销力，简单明了粗暴直接（错觉，梦觉，幻觉）！

3、媒体：

主要应该包括但**不仅限于：排期，上下画面，版面位置，服务等等，

五、广告目的

广告是什么？广告是广告主营销*重要的手段之一，是为推广、销售产品而生。但请记住，**不是**！*好的广告就是在悄无声息中把产品卖出去。

国际广告大师比尔·伯恩巴克说过：“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!”

一个广告是好是坏，当推出市场的那一刻就很清楚了，要么无人问津，要么广为传播人尽皆知。

一个好的广告，总能为品牌带来出乎意料的效果。若是做得不好，轻则浪费成本白费力气，重则损坏品牌形象得不偿失。

六、广告策划的消费者因素

因此，在进行广告策划之前，要知道哪些因素对于消费者才是*重要的。

1、沟通

懂得合理跟消费者沟通

广告是品牌跟消费者沟通的手段，这个过程就好比你要让一个陌生人愿意主动跟你聊天。应该怎么做呢？决定两个人聊天的**个关键点是兴趣，你要让对方感兴趣，然后才有接下去的事情。第二个点是能打动对方，这样对方才愿意主动接触你。当然找对兴趣点也不意味着可以乱用，还得符合产品内容，单纯靠噱头吸引消费者的注意，*终反而会引来消费者的抗议。

“UC震惊部”是网上的一个梗，原因是有一段时间，UC浏览器里的自媒体文章标题全是以“震惊、震撼”这些词汇开头的。虽然现在UC进行删除了，但也说明这种标题很吸引观众。

自媒体的案例也是个反面例子，虽然吸引了观众，但是内容不足，没能打动他们，终究引起了反感。

2、记忆

简而精，短而美，越精细越利于消费者记忆

很多人都懂得广告要精简的道理，但是一到策划阶段，往往就忍不住想把产品的所有优点都表达出来——我这个东西能美颜、纯天然、对身体有益……

广告说了一大堆，*后消费者什么都没记住，因为内容太多了，内容一多，人的大脑就会自然地产生抗拒。为什么现在短视频这么受欢迎，因为用户知道了解这个内容不需要花费自己太多的时间和精力。

所以说，即使产品有很多优势，也要选择一个重点突出。不管哪一家大品牌，他们的产品特点从来都是很直接明了的。

王老吉的广告只表达了自己清热解毒的功能，怕上火就喝它；农夫山泉从来只告诉顾客一件事，他们是大自然的搬运工，于是消费者都记住了，这水从山里出来的，会比较甘甜；海飞丝的产品有很多类型，去屑的、清爽的、顺发的，但是海飞丝一直只强调一点：去屑洗发水。

3、利益

消费者看重的是切身利益

消费者不是企业员工，跟他们画大饼是没有一点效果的，消费者更注重的是即时、关乎自身的利益。每一个烟民、酒鬼都知道抽烟喝酒有害健康，可是他们依旧停不下来，因为有害健康也是以后的事情，他们只想过好眼前。即使现在网络上有那么多呼吁禁烟的文章视频，甚至还搬出很多伤害身体的真实案例，可抽烟的人还是照抽不误。

聪明的品牌从来不跟消费者谈论太遥远的事情，益力多乳酸菌在这方面就做得很好。长期喝乳酸菌对调养身体是有很大帮助的，但是益力多不提这个，它的包装上很直观的写出了对消费者即时好处：调节肠胃、改善便秘和腹泻。

不要再聊长期效果，以后的事情看不见摸不着，消费者为什么要因为这个理由用你的产品呢。

4、换位

换位思考，对症下药，从消费者的角度出发

大多数人都有从众、跟风的心理，为什么？从消费者的角度出发就能很容易明白这个道理——多人用的东西一定是好的。

以前的电视广告里，总会在一旁打上“火爆销售”之类的几个大字，有的人可能会觉得这种做法很无脑，但是实际上，这种做法是要让消费者潜意识里知道你的产品很多人在用。

利用消费者的从众心理，不管应用到哪一个领域都是很有效的。吃饭的时候，越多人排队的店，反而越受欢迎；逛超市的时候，经常会看到有一些打着“热销”旗号的物品，往往这些商品是卖得*快的。

广告是直接面对消费者的，从消费者处着手，自然能达到事半功倍的效果。广告大师李奥贝纳曾说：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”.....